几招做到干洗店淡季不淡

做生意总会碰到淡季旺季,淡季来临很多创业者就感觉压力倍增。每到夏天就是干洗店的淡季,其实多动脑筋,谈季不淡不是神话。以下文章就是一位干洗店店长多年摸索出的经验之谈。

三月份要为即将来临的淡季打下一个基础,开展专项业务公关。

我们整整利用整个三月的时间,专攻婚纱摄影店,和本市的十几家婚纱摄影店签订了合作协议。经过几个月和婚纱摄影店的磨合,从最初的一天几十元的婚纱洗涤,发展到现在每天都能保证150元的洗涤量。并且,进入6月份后,婚纱的洗涤量有逐步增加的趋势。婚纱的洗涤很简单,水洗即可。但也面临一些考验,如装饰物太多的婚纱,要检查清楚,洗涤是也要倍加小心。避免装饰物脱落或损坏,给自己带来不必要的麻烦和纠纷。一些浅色的婚纱,脏污严重,则需要漂白和单独处理,虽然增加一些工作量,但也能积累不少经验,员工,也会有事情做。

四月份整月专攻汽车美容店或汽车4S店,为他们清洗汽车坐垫和汽车真皮座椅的保养业务。

每天都有200多元的汽车坐垫清洗业务,平均每周都能做一套汽车真皮座椅的保养。两个人,一天可以取得600—1200不等的收入。我们的宗旨是,保证洗涤质量,但不降低价格和服务标准,所以通过市场的验证,单纯靠降低价格争取到业务,早晚都要丢失,靠质量和服务争取到业务,会合作的更紧密,更长远。

五月份和连锁超市建立了合作关系,将旗下超市作为我们的收衣点。

这么做既能取得经济效益,更能起到品牌宣传作用。最主要的是,这么多家的收衣点,遍布全市区,为将来做团体卡业务提供一个就近消费的基础,方便了顾客。

六月份集中所有力量,跑遍全市所有干洗店,和干洗同行建立合作关系,为同行业的干洗店,提供衣物救治、成衣染色和高档箱包护理业务。

感觉到目前干洗行业,缺乏的不是化料,不是机器,缺乏的是技术,能够为干洗店解决大多数疑难杂症的技术。业务只开展了7-8天的时候,就有一些顾客把自己洗坏的衣服拿到店,让我们救治,这些衣物以串色,84烧伤和洗涤不当掉色的居多。而这些洗坏的衣服,要么是自己非常喜欢的款式,现在已经买不到了,要么从国外带回来的名牌衣物,要么就是国内买的高档服装。这些衣物,出现事故后,丢掉了可惜,穿着又影响美观,听说可以把这些恢复原样,即感到高兴,又感到惊奇,虽然收费一两百元,但还是比买新衣服要便宜的多。也都原样接受。

通过这位干洗店店长的经验来看,淡季要想不淡,要勇于创新拓展经营范围和项目,根据自身特点多想出路,时刻想着创新,提高,就有可能做到干洗店淡季不淡。

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