成熟产品的营销策略如何修正

在市场中,企业的产品都要经过一个从新发到成熟的阶段,而当产品进入成熟期之后,销量也就会发生下滑,在这种情况下,只要不断修正产品的营销策略,才能让产品焕发新生。

1. 市场修正策略

市场修正策略是指从市场销售量提高的角度来考虑适当的做法,而销售量决定于使用者人数与使用率两项因素。因此,想扩充市场的销售量,或可从这两个因素着手。

(1) 增加产品使用者的人数;

(2) 增加消费者的使用率。

2.产品修正策略是指通过对产品品质与特征的改良,来提高产品销售的做法。兹分别介绍如下:

(1) 改良产品品质

(2) 改良产品特性

(3) 改良产品式样

3. 营销组合修正策略

除了上述市场与产品修正策略外,处于成熟阶段的公司最常采用且也是最容易使用的策略,便是调整营销组合中的某一个或多个要素,以刺激销售。公司最常用的营销组合修正的做法,在价格方面包括:降价以吸引竞争者的顾客群,订定折扣方式、提供更优厚的付款条件及代付运费等。在配销方面包括:渗透更多的配销据点、扩大货贺陈列空间、争取新的配销渠道等,以增加和消费者接触点。在广告方面,包括:增加广告出现次数、制作新的广告、修改广告的时机、规模及改变媒体的组合等。在产品售后服务方面,包括:提高维修人员的素质、增加售后服务的据点及扩大对顾客的技术服务层面等。

产品的营销策略要能根据市场的变化进行调整,在进行调整的时候,企业要注重长远的效果,注意不要被短期的利益所迷惑。

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