张炜:珠宝创业路上的年轻人

张炜,这个年纪轻轻的小伙子毕业于珠宝设计专业,而在投身珠宝行业之后,凭借其自身的努力,他也开创出了一份属于自己的事业。

初入商场纯属偶然

张炜做珠宝生意,缘于偶然。2005年10月,张炜作为志愿者参加学校主办的一次国际宝石会议。在陪同代表团成员去鄂州考察珍珠养殖基地时,他发现市面上要卖到20多元的珍珠饰品在这里竟不过只卖5元钱,“如果买得多,块把钱一个也能买到。”巨大的利润空间让张炜看到了商机。

回校后,张炜和同寝室的2个同学合伙凑了6000元,从原产地购回一大包珍珠原料,然后请人加工成项链、手链、耳环等,在学校周边摆摊售卖。“我们自己都没想到生意竟会那么好,第一个月就卖了1700元。”

珍珠生意渐渐好起来后,张炜开始找同学代销。到2006年下半年,他的月销售额已达一两万元。

行家也会看走眼

因为购买珍珠的多是中老年人,为了开拓年轻人的市场,2006年4月,张炜和人合伙投资9000元,做起水晶生意。

“虽然那时我已经在学校学了不少珠宝鉴定的知识,也有一些珠宝原料的实际进货经验,可没想到第一次进货还是看走眼了。”那次张炜去连云港购进水晶原料,在一间作坊里看到一串手链,据老板说是天然拖帕石(一种宝石晶体)制成,张炜看了半天,也觉得这串市场价应该超过700元的手链货真价实,于是花120元买了下来。谁知回到学校一检测:就是一串合成玻璃。

“学校里学的书本知识毕竟还是和现实不一样。”从那以后,张炜进货时就特别小心,每件货品都要亲自采购。货品运回武汉,还要在专门的珠宝检测站进行质量检测。“我卖出的每件商品都有质检标签,保证质量,也保证信誉。”张炜说,为了增加货品的可靠性,他出摊时还会带上学生证,“我要让买主放心,因为我是专业的。”

良好的信誉带来了生意的蒸蒸日上。张炜开始集中向固定的珠宝店供货,甚至在网上也开了家店。到2007年初,张炜还未毕业,每月就已有了近4000元的纯收入。

为理想放弃稳定工作

2007年5月,张炜要毕业了,可他仍埋头于自己的生意,没找工作。父母认为做生意始终不稳定,于是在父母的劝说下,张炜去杭州做了老师。可签约还没2个月,以前老师的一个电话打破了他刚刚平静下来的生活。“老师告诉我,有个投资商觉得我以前生意做得不错,愿意投资几百万开家珠宝店,让我全权负责。还承诺如果发展得好,可以不断往店里注入资金。”张炜说,“其实我挺心动的,因为我喜欢做生意的感觉,我觉得那更适合我。”因此经过慎重考虑,张炜辞掉了工作,回武汉重入商场。

现在,张炜已经把自己的珠宝店转让给了别人去经营,自己只持有15%的股权,重获“自由”之后,这个年轻人也在酝酿着新的突破。

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