珠宝首饰企业的发展之道

中国珠宝消费市场正在呈现出多元化的发展态势,在这种趋势中,珠宝首饰企业如何把握市场的脉搏也成为了企业发展壮大的关键。

1.珠宝首饰企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识

珠宝行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制,如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划,将最终失去渠道和消费者,最终失去市场。

2.珠宝首饰企业应加强流行趋势的把握能力

把握当前流行趋势,对于珠宝厂商是必要的。当然,你也可以把不流行的东西说成“复古”,但你要知道其实真正意义上的“复古”也是另外一种流行。

3.珠宝首饰企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素。

人们追逐明星,除了喜欢明星本人,更多的是追逐自己所能达到的将明星实物化、具体化的东西。而这种东西就是明星所佩戴的各种珠宝饰品所传递的信息,将这些元素饰品化,或者利用这些人物或场景来推销饰品,是饰品流行的重要机会。

4.珠宝首饰企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力

珠宝首饰应跟随产品关联化的势头,不能走简单的专业渠道的路线,而应把珠宝首饰有效地切入主流产品渠道,比如汽车销售店、家居店、手表商店等等的渠道。如何发展更广阔的销售渠道,是珠宝首饰企业应该花费心思去考虑的一个重要的问题。

5.珠宝首饰企业应创造具有独特个性的饰品文化

探索形成具有自己主导标志的饰品文化,形成品牌自己的价值理念,是争取同类消费者的有效竞争手段。以“志同道合”来吸引当下的年轻人,不得不说是最为合适的一招。现在的年轻人,有自己的追求和理念,如果产品文化与他们潜在的价值观相符,那么他们就会成为忠诚的追随者。

6.珠宝首饰企业应对代理商和加盟店进行必要的支持和培训

从产品方面来说,珠宝首饰品种多、款式翻新快,新工艺、新材料应用层出不穷,加之经销商对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验,从而使他们增加产品的选择风险和压货风险。从营销方式来说,珠宝首饰行业尚处于发展阶段,经销商通常仍采用传统的、落后的营销方式,不能得到系统的培训。市场缺乏规范的管理和服务也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大。

珠宝首饰企业想要获得市场竞争的胜利,就需要做好充足的市场研究,制定出合理的发展策略,这样才能在未来激烈的市场竞争中成为最后的赢家。

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