企业如何利用单品营销

单品营销是许多企业,特别是初创的企业能够在短时间内立足发展的一个有力武器,而在进行单品营销的过程中,企业也有许多注意要点。

大多数成功的创业型企业,都有个很容易被人忽视的共同点:他们的重点单品营销能力很强,而且其成长初期的大部分业绩也都来自数量很少的单品。

你不要被别的企业那些商品组合吓倒。它们的确令人眼花缭乱,但有两个问题:

1.顾客可能因为商品太多而根本记不住这家企业有什么特色;

2.其实那些组合里,卖得最好的还是以少数几个重点单品为核心的。

尤其是创业型企业,当你在跟强大的对手对阵时,一定要记住:做好单品!这就像锥子:锋与力都集中于一点,所以可以刺得很深。

那么如何提升单品的销售力?尤其是那些让顾客忘掉价格的销售力?

重视单品的静销力

什么叫单品静销力?就是我们一般说的“产品力”,是指:不借助任何广告、促销等手段,并剥离出公司品牌的拉动力,单靠产品自身,就能产生的销售力量。

这一点对创业者尤为重要。因为创业初期,你既没有广告支持,也没有品牌效应,更没有顾客认知度很高的市场环境——你只能靠静销力去征服顾客。

那么,如何提升产品静销力的呢?

单品静销力模型

产品静销力的构成要素,其实应该是立体的、动态的。但就饰品而言,我们总结其中最重要的一些要素,把它们归类为一个单品静销力模式。

其中各要素的意义如下:

四大软要素

1.产品命名:一个好的产品命名不仅要有好的含义,更重要的是要有记忆点,要能够让顾客产生联想。

2.文化提炼:有文化内涵的商品才能让顾客忘记去关注价格。饰品更是如此。文化的提炼是基于对顾客需求的深层挖掘,简单说,就是给顾客一个从心眼里喜欢该单品的理由。

3.流行元素组合:对饰品而言,流行元素的组合应该包括产品的款式、流行的风格(韩式风格、美式风格)等等。在流行元素的组合上,应该充分考虑到流行元素随时间变化而变化的特点,每段时间必然有其主流的流行趋势。

4.使用方法:表面上看起来,使用方法似乎不是很重要,因此也通常被企业所忽视。但“鼻环”、“脚链”等产品的出现和热销,让我们不得不对这一点多加注意。

4大硬要素

1.耐用度:产品的耐用度,其实更多的是指产品质量的一个方面,也就是产品的使用寿命的问题。如果你的质量不行,肯定会引起顾客的不满,他们会四处传播你产品的不是。

2.产品外观:产品的外观往往是映入顾客眼帘的第 一作用力,如果产品的外观不能够吸引顾客眼球,而被其它商品所掩盖,就谈不上什么销售了。

3.产品材质:对饰品而言,产品的材质不仅仅关乎品质,更重要的是,材质本身就是流行趋势,就有吸引力。从金属到水晶、到塑胶、到玻璃等等,饰品的材质可谓是五花八门,重要的是如何把握顾客需求和流行趋势。

4.产品包装:包装可以帮助单品产生一定的溢价能力。而且,包装的好坏也体现出企业追求细节完美能力的高低。这一点对顾客忠诚度很有帮助。

单品营销是企业发展初期的重要手段,但是并不应该说企业发展的主要方式,随着企业的发展壮大,想要继续扩大规模,产品的扩容也是必须的。

看过本文的人还看过

金嘉利珠宝

98% 的人关注此项目

香港皇家珠宝

97% 的人关注此项目

万鑫珠宝

99% 的人关注此项目

古丽兰珠宝

96% 的人关注此项目

TOP.1 金嘉利珠宝 6309 TOP.2 香港皇家珠宝 6246 TOP.3 万鑫珠宝 6195 TOP.4 古丽兰珠宝 6191 TOP.5 兰柏珠宝 6188 TOP.6 青岛海名 6183 TOP.7 香港龙凤祥珠宝 6183 TOP.8 金象珠宝 6174 TOP.9 翰林艺雕 6174 TOP.10 梦妮尔珠宝 6169
大成世通加盟协润汽车划痕修复专家加盟速8酒店加盟

免责声明:本网站为开放性注册平台,以上所有展示信息均由会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性均由发布会员负责。连锁网对此不承担任何法律责任。

友情提醒:为规避投资风险,建议您在加盟前务必多咨询、多考察,降低投资风险。

投诉电话:010-69005529 转 800

投诉邮箱:tousu@liansuo.com

扫码有惊喜
关于我们
企业介绍 意见反馈 人才招聘 法律声明 网站地图 联系我们
创业服务
百度直达号 连锁地图 视频录制 人物专访
在线帮助
创业梦想导师:    
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
咨询热线
客服热线: 400-091-1181 广告热线: 188 1115 3969