中小珠宝连锁企业的发展之道

在珠宝加盟领域,中小珠宝连锁企业扮演着相当重要的角色,而在不断加剧的市场竞争面前,面对大型珠宝企业的步步紧逼,中小珠宝连锁企业如何才能取得发展的突破呢?

首先,实施区域品牌战略,力争打造区域强势品牌。

目前,国内所有中小珠宝连锁企业,都或多或少在一个区域内有一定的影响力,这就拥有了成就区域强势品牌的基础。中小珠宝连锁经营企业与全国性的品牌相比,在区域拥有的相对优势并不会相差很多,而比那些没有品牌的终端店则会领先很多。只要中小珠宝连锁经营企业收拢一下野心,集中全部力量在一个区域内打造一个强势的区域品牌,未来生存下来是基本有可能的。

其次、缩小渠道广度,快速加大渠道密度。

做品牌连锁,尤其是中小珠宝连锁企业,为了提高影响力几乎都愿意快速扩大渠道的广度,通过加大渠道的广度来满足自己“坐拥天下”的虚荣心。其实这是极其有害了,尤其是在行业冬天来临的时候,渠道过度分散是很容易全部冻死了。如果中小珠宝连锁经营企业在打造强势区域品牌的同时,加大渠道密度,做到一市一县一店,一个省或两三个省拥有一两百家店,那么就基本不用怕全国性的强势品牌了,因为再强势的全国性品牌也很难在一个省或两三个省拥有一两百家店。这样,区域中小珠宝连锁经营企业就在一个区域内,获得了相对的区域优势。

再次、放弃高利润梦想,全面展开弹性定价策略。

有人说做品牌就是为了获得高附加值,获得高利润,这句话是没错的,但也是害人的。没有足够的销售支撑,别说做品牌了,就是生存都时刻成问题,因此相对现实一点的弹性定价策略是绝对没错的。只有真正认清自己所处的位置,现实一点把价格调整到区域内绝对有竞争力,这才会让中小珠宝连锁企业真正的把销路打开,获得生存下来的血液。

最后,销售就是硬道理,利用多种手段促进流通。

流通企业最重要的就是商品流通,如果商品不能快进快出,流通企业就不可能获取利润。中小珠宝连锁经营企业在打造区域强势品牌、加大渠道密度和弹性定价的同时,还要想方设法的促进饰品销售。不断的利用各种节假日、自己的店庆日策划一系列的营销活动,并适时推出一系列的适销对路的新品,这对于中小珠宝连锁企业来说绝对是提高饰品销售的不二法门。

企业经营需要创意和勤奋,特别是对那些实力还不强的中小珠宝连锁企业来说,只有保持创新的经营态度,才能在激烈的市场竞争存活下去。

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